Geschreven door

IKUU

3-09-2019

Marketing en sales, vanaf nu joined forces

Traditionele sales slaan de plank vaak, en vrij letterlijk, mis. De verkeerde leads worden benaderd met de verkeerde boodschap. Ook krijgen koude leads een overschot aan informatie, waardoor ze inmiddels élke boodschap negeren. Het werkt niet alleen averechts, maar je verspilt ook moeite, tijd en geld.

Marketing en sales, vanaf nu joined forces

Een data-gedreven verkoopafdeling slaat juist spijkers met koppen. Sales worden effectiever en efficiënter. IKUU verzamelt daarom al je marketingdata in een Customer Data-platform. De kennis uit deze data is een verrijking, die cruciaal is wanneer je contact legt met een mogelijke klant.

Hoe marketingdata je sales optimaliseert

In veel bedrijven en organisaties is de samenwerking tussen de sales- en marketingafdeling beperkt. Een verspilling van een goede samenwerking. Door gebruik te maken van je marketingdata (ook wel: Customer Data-platform) leveren je sales een hoger rendement op. Ook verbeter je via deze weg je bedrijfsresultaten. Marketingdata geeft je onder meer inzicht in het gedragsprofiel van je klant. Zo spreek je potentiële klanten of warme leads aan op de juiste manier, op het juiste tijdstip. Daardoor werkt de salesafdeling efficiënter, bereikt de afdeling meer klanten in minder tijd en worden de salescycles korter!

De brug tussen sales en marketing

Een samenwerking tussen de sales- en marketingafdeling klinkt leuk en aardig, maar is het geen brug te ver? Wij dachten van niet. Precies met dit doel ontwikkelden wij IKUU: een hyperintelligent systeem, waarmee je je marketing(data) optimaliseert. Zo voorzie je de salesafdeling van de beste leads. De module IKUU Search is de sales enablement-module binnen IKUU. Deze geeft de salesafdeling overzicht in de beschikbare data van klanten en prospects. Gebruik je bijvoorbeeld website-data, CRM, Marketing Automation en LinkedIn voor je bedrijf en wil je deze data combineren? IKUU integreert de data van al deze platformen in één overzichtelijke interactieve interface, waarmee een compleet overzicht ontstaat van het gedragsprofiel van je klanten.
Deze data is op een interactieve manier beschikbaar: een schatkist voor je salesafdeling. Met deze informatie biedt sales inzicht in de klant. Bijvoorbeeld in wanneer deze het beste kan worden benaderd. Oftewel: meer warme leads en minder afwijzingen.

Wat is goede marketingdata?

De hoeveelheid indicatoren voor leads kunnen overweldigen. Traditionele marketeers hebben daarom geregeld moeite met het identificeren van de juiste leads. Als gevolg daarvan behandelen traditionele salesafdelingen topleads soms als cold leads. IKUU Search slaat de brug tussen marketing en sales door alle waardevolle marketingdata inzichtelijk te maken voor sales. Marketingdata die meer zijn dan enkel cijfers van de dagelijkse bezoeken aan je website. Nuttige marketingdata geven je inzicht in het hele klantproces. Ook helpen de data je om de resultaten van je marketinginspanningen te analyseren. Zo maak je onderbouwde beslissingen – nooit meer nattevingerwerk.

De voordelen van IKUU Search

IKUU Search geeft sales inzicht in je marketingdata, zodat je salesteam effectievere en efficiëntere beslissingen maakt. Besluiten nemen op het gebied van contact leggen: met wie, wanneer en met welke boodschap. De brug tussen marketing en sales is daarmee gelegd. Eerlijk: daar zaten we toch allemaal op te wachten?!

Download ons e-book “Wat brengen jouw betaalde marketingactiviteiten nou echt op?” om meer te leren over de toepassing van UTM-tags

Geschreven door

IKUU